内外兼修，成就行业精英

发布日期：2016-03-21 浏览次数：87

　　上海华通企业集团有限公司成立于1998年，经过十多年的不懈努力，目前华通已是国内最大的低压电气生产商之一。
　　
　　采访嘉宾：上海华通企业集团有限公司国际贸易部经理赵敏　
　　公司英文名称：Shanghai FATO Group Co.,Ltd.
　　中国制造网AS认证供应商
　　展示厅：
　　
　　华通国际贸易部经理赵敏，已经做了4、5年的外贸工作。他常常思索，如何在激烈的外贸竞争中保持遥遥领先。在加入中国制造网一年多之后，赵敏找到了答案：“当时接洽了一位意大利的买家，起初整个谈判过程是比较顺利的，不过在报价的过程中，这位买家突然提出一个比较低的价格，并告诉我如果可以低于这个价格就合作。”经过了解才知道，原来是另一位同行的报价。虽然有些始料不及，但凭借着多年的外贸经验，赵敏很快就稳住了阵脚。经过再三权衡和对报价合理性的评估后，赵敏答应了对方的要求，开始了双方的合作。对于买家，赵敏总会有一个合理、稳定的报价，即使降价，也肯定是在企业利润允许的范围内，这样才能保证一个企业诚信的形象，才符合长期发展的策略。这次合作非常成功，随之而来的，是一年7万美金的订单。
　　
　　对于当前行业的发展，赵敏也表达了自己的看法。他表示目前比较严峻的问题是国内同行间的相互挤压。很多企业只顾眼前利益，将公司长远发展抛之脑后。赵敏介绍说，这个行业在发展之初，某些人确实有不诚信的现象，损害了整个行业形象。他透露，曾经有两个西班牙客户告诉他，以前和中国人做生意，付了三次钱，一次都没收到货。后来到了华通，只看了一眼就说“看到有厂，我们就放心了，其他不用看了”，有些无奈，却是现实。
　　
　　“为了摆脱可能陷入恶性竞争的局面，公司也在积极做调整，生产时注重产品质量和售后服务的提升，网络推广时也会注意产品报价的合理适中，不作无谓的承诺。”公司这种良性的发展之路也为越来越多的买家所理解和称道。为此，华通还通过了中国制造网与SGS 合作的认证供应商（AS）认证，赵敏透露，国外客户通常很认可SGS 的第三方认证。