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经营店铺的成功要解决的问题

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-02-15 浏览次数:86
  1、轻信诺言,选择品牌错误苏小姐在准备投入资金经营内衣店时,只是凭着几分热情,而缺化乏一种理性思维,没有对投资项目进行认真的分析,包括对所在城市的消费水平、消费习性、竞争情况等各个因素进行充份了解。另外,在选择品牌时,没有对市场整个品牌进行了解分析,而草率地轻信了某家内衣品牌的诺言,造成上当受骗,许多当初答应的条件并没有实现。另外,她加入的这家品牌,无论是产品款式、质量、价格都没有竞争优势。在同处一条街,其他强势品牌林立的情况下,要想突围,实在是非常难。这是造成她失败的主要原因之一。
  
  2、管理不善让不懂管理的家人参与,导致许多促销活动无法执行下去,一方面,造成内部管理混乱,另一方面,也会使消费者对内衣店失去信心,最终的结果使内衣店失去竞争力。另外,没有组成一个稳定的人员队伍,作为苏小姐的内衣店,好似几个亲人在帮衬管理。其管理者苏小姐的表妹,也只是对服装稍微了解,并不深谙内衣销售与管理之道,如何去制定有效的管理与销售策略。而作为投资人苏小姐,只能在空闲时去店内看看,这样,又能对消费者与竞争环境有多大的了解。再加之其母亲的加入,处处以眼前利益为重,阻碍内衣店的发展。这样的队伍,能在商海中战胜吗?所以,没有形成核心的人员队伍,没有制订出有效的管理办法,而导致管理混乱,这是失败原因之二。
  
  3、没有培养好的导购专卖店的导购是店内的灵魂,其素质好坏,将直接决定内衣店的销售额。对于导购知识,苏小姐店内的所有人都是一知半解。至于那个聘请来的导购。没有对其进行陈列、产品知识、导购技巧、待客技巧等诸多方面的培训。从而使其不知怎样对顾客进行购买引导,充其量也是店内的打杂人员。这是失败原因之三。

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