鞋企做电商不是靠低价

发布日期：2015-03-28 浏览次数：67

　　许多鞋企的电子商务都是以低价来促销，结果线上线下不同步，闹得经销商和公司都不愉快。那么改如何做呢？
　　
　　“国美将本着全网覆盖的原则，构建线下线上双通路渠道，以顺应消费者最新消费需求。”王俊洲表示，“在实体店的扩张方面，我们计划在今年新开480家门店，2011年总的门店数量将达到1800家左右。同时，国美进军电子商务也是发展的必然需要，即使我们不做，别人也会做。”
　　
　　据记者了解，国美新店拓展规划中，计划将有60％的门店开在二、三级市场，以满足中国二、三线城市日益增长的消费能力。数据显示，今年第一季度，国美已开出新门店150家左右，按这样的速度，今年完成480家有效优质门店的工作应该并非难事。
　　
　　除了线下实体店面的拓展，国美在今年也开始大力推进电子商务的发展。今年4月，国美电器网上商城正式上线，这也是国美自2010年收购库巴电器网之后在电子商务领域迈出的重要一步。
　　
　　改版仅一个月就获得了600％的高速发展，这就是国美网上商城交出的第一份成绩单。在王俊洲看来这要得益于电子商务的特性及国美电商的三大核心竞争力：低价商品的采购能力、及时送达的物流配送能力以及贯穿各环节的信息系统能力。
　　
　　根据记者的了解，制约现代电子商务发展的很重要的一个瓶颈就是其物流配送能力，而国美恰恰拥有全国规模最大的销售体系，这可以说是国美先天的优势。而发展电子商务之余王俊洲则有着更为广泛的战略意义。
　　
　　“低价不是电子商务的本质，网络不只是销售平台，重要的是通过网络感知和收集消费者的需求，通过差异化的定制产品来满足他们，最终提高零售商与制造商管理需求的能力”。
　　
　　在王俊洲看来，网络时代的电子商务其实应当是定制经济，而这种信息分享机制的建立，必将有效的缩减产业链的成本。与此同时，7月份国美新ERP系统的上线必将进一步强化国美供应链的效应，增强国美门店经营质检。