七匹狼：曲线进军国际奢侈品行业

发布日期：2016-11-14 浏览次数：94

　　6月9日，世界奢侈品协会发布报告称，截至3月底，我国内地奢侈品市场消费总额已达到107亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），占据全球份额的四分之一。预计到2015年，中国将成为全球最大的奢侈品消费国。
　　
　　在中国奢侈品市场快速增长的同时，不少奢侈品品牌也越来越重视中国市场。目前大部分世界知名的奢侈品品牌已经相继进入中国市场，而中国市场占许多品牌的总销售比重亦不断提升，例如中国已经代替美国成为万宝龙最大的销售市场。而路易威登和爱马仕等品牌则不断增加在中国的开店数量。最近，普拉达、新秀丽等品牌更有直接在香港上市的计划。种种现象表明，中国奢侈品消费市场的春天已经到来。
　　
　　奢侈品的高利润众所周知，不作为，就意味着眼睁睁地将中国奢侈品市场拱手让人。为扭转这种局面，几乎所有的中国企业都选择了股权投资的方式收购欧美奢侈品牌。但是，尽管屡有尝试，中国服装企业收购奢侈品品牌，还没有一个成功的案例。国际大牌骄傲的自尊屡次挫伤了中国企业。
　　
　　此路不通之后，如何寻找到另一种路径，实现“曲线救国”呢？七匹狼的做法或许可以给中国企业一些启示——七匹狼最近高价收购杭州肯纳服饰。肯纳服饰是范思哲、康纳利等奢侈品在中国的代理商。
　　
　　这是七匹狼国际化的重要尝试，国际品牌代理将是七匹狼未来要涉足的主要业务之一。如果时机成熟，也不排除会考虑收购国外一线奢侈品牌。七匹狼董事长周少雄如是说。
　　
　　然而，随着中国市场的比重不断上升，国外品牌已经不满足于代理或者合资的扩张方式，越来越多的国际奢侈品巨头选择开设直营店，自己掌控销售渠道。而且，通常国际品牌代理采用签约形式，目前国际通行的品牌代理权期限5年一签。肯纳5年之后能否继续获得范思哲、康纳利等品牌的代理，还是未知数。
　　
　　“不是没有风险”，周少雄强调，“七匹狼将通过参与国际知名品牌运营，吸收国际品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的经验。”
　　
　　早在2005年，周少雄就将提升品牌附加值，打造国际化品牌作为七匹狼未来发展的方向。从营销代理制转为销售零售制，从打造名士堂到赞助高尔夫赛……七匹狼一系列的改革，均显露出进军高端市场，比肩国际品牌的决心。
　　
　　在他看来，国内高端服装产业早就应该超越制造业层面，从事与创意相关的时尚文化产业，这样才能真正创造出品牌，走得更远。
　　
　　周少雄表示，品牌文化的建设，不但能够赋予品牌个性与特色，提高品牌价值，而且是保持和扩大市场占有率、使品牌形象获得消费者认可和忠诚的关键之处。中国服装企业要想获得长足的发展，必须将品牌建设与文化作为经营发展的战略支撑和牵引。