●徐正刚：中国成为富士施乐增长引擎
徐正刚指出，在过去的三年中，富士施乐（中国）每年都保持着20%以上的快速增长。其中，生产型印刷服务业务不仅始终占据市场第一的领先地位，并以每年超过20%的速度持续增长；数码办公设备的装机量年复合增长率高达32%；全球服务业务年度服务营业额的复合增长率为21%。 纵观全球市场，目前能够稳定高速增长的市场只有中国。
富士施乐（中国）有限公司总裁/CEO徐正刚先生
今后，富士施乐将继续坚持在华可持续发展战略，力争在未来三年实现30%的年增长目标。也就是意味着，在未来2-3年内，富士施乐在中国的业务将会从现在的600亿日元营业额扩大到1000亿日元，约11亿美元。那么富士施乐（中国）将如何实现这一目标呢？徐正刚与媒体分享了以下成长战略。
富士施乐中国中期营业计划
富士施乐中国成长战略：价值与销量高速增长
富士施乐中国成长战略
富士施乐的产品与服务如何满足所有客户的不同需求
一、 制定新的市场战略，实现价值和销量的快速增长。实现价值增长将通过拓展新市场、加强客户营销等方式，进一步强化富士施乐全球服务、数码办公解决方案、生产型印刷服务等核心业务。在销量方面将采取包括拓展新渠道、为中国客户量身定制产品以及加强渠道建设等举措，从而扩大市场份额。
二、建立强大的业务发展平台，加速中国市场扩张。
三、优化并搭建最佳的中国业务运营架构。
要实现富士施乐的目标，就需要将价值战略与销售战略同时推进，原则上坚持销售规模的扩大，企业的利润随着规模扩大会自然增长，而要想实现这两个战略，需要加强富士施乐的品牌影响力，构建强大的后台系统。
价值战略：原则上通过富士施乐的直销推进该战略，直销领域是富士施乐过去一直在做的，包括彩机、印刷设备、全球服务和印刷解决方案，富士施乐实现销量增长需要加强以下具体工作，拓展全国销售网络、电话与网络销售，与系统集成商合作进行深度合作从而带动销售。从市场角度分析，富士施乐在中国的销售额从600亿提升到1000亿日元，除了强化原有销售之外，还需要拓展新的业务模式，比如在直销，除了销售设备之外，帮助客户寻找业务之中存的问题，并帮助用户解决这些难题。在拓展新市场方面，富士施乐将开辟新的生产型印刷市场，开拓广告、数据中心等行业需求，加强客户管理工作，加大向政府国有企业销售的任务。另外，在中国有着全球众多优秀企业，富士施乐将会加强这些客户的销售，韩国、新加坡、台湾等公司在中国将会引起富士施乐的注意，以后会通过专门小组去实现针对性的销售，对具体行业提供相对的解决方案，包括金融、制造、保险等行业。
销售战略：富士施乐将会继续强化经销商的销售网络，在此基础上研发并生产满足中国市场需求的产品，富士施乐在中国有三个生产基地，分别在上海的闵行，深证、苏州，富士施乐将会通过上海富士施乐有限公司研发并生产满足中国需求的定制化产品，增加研发团队，了解用户需求。另一方面，富士施乐将会通过电子商务、系统集成商等渠道进行销售拓展。
国际巨星梁朝伟代言富士施乐
以上内容是富士施乐今后2-3年的具体推进战略，在产品方面，富士施乐将开发出满足中国客户需求，为中国市场量身定制的产品。面对国土面积辽阔中国，中国是富士施乐最重要的市场，加大中国市场的投入，包括研发和品牌推广将会带动富士施乐进一步成长，而启用梁朝伟作为代言人只是第一步，富士施乐将会继续加强品牌推广的诉求。
最后，徐正刚总裁发表了这样的期望：希望富士施乐与中国经济一起腾飞。富士施乐在中国开展业务，不是单纯追求销售额，我们将与中国客户同时增长，构建双赢的关系。因为我们认为没有客户的增长就谈不上富士施乐的成长。
之后，我们首次参观了位于上海香港大世界大厦的富士施乐中国新概念展示厅，新概念展厅全面体现富士施乐 “以客户为中心”的战略和策略，让富士施乐成为让客户认可和信任的合作伙伴，人员、流程、体系均以为客户创造价值为目标，与客户共同寻找业务成长以及寻找最好的解决方案。
走进富士施乐新概念展厅：绿色植物
走进富士施乐新概念展厅：水族馆
走进富士施乐新概念展厅：彩色的墙壁
走进富士施乐新概念展厅：文印解决方案体验区
走进富士施乐新概念展厅：设备展示与体验区
走进富士施乐新概念展厅：大型印刷设备展示
走进富士施乐新概念展厅：大型复印设备展示
走进富士施乐新概念展厅：彩机展示体验区
新概念展厅基于以客户中心的理念设计，让客户感受到富士施乐的实力，了解富士施乐的价值观，体验富士施乐的解决方案，协同客户创造价值。
富士施乐中国新概念展厅有三个特点：1、整体设计、空间布局让客户在这里有非常良好的沟通，与客户寻早最好的解决方案。2、采用绿色环保材料，渗透了节能环保，体现富士施乐的社会责任。3、富士施乐正在大力推广彩色，让客户感受到彩色带来的价值，为用户提供彩色的价值。
富士施乐新概念展示厅简介：
富士施乐（中国）有限公司新概念展示厅是为开启想象和创造的大门而订制的充满高新技术的互动空间，您可在其中了解到环保模式的工作方式，并亲身获得全方位体验。
走进富士施乐新概念展厅
走进富士施乐新概念展厅：智慧眼技术展示
它位于上海香港新世界大厦32楼，占据整个一层楼面，展示面积达1000多平方米。集中设置有新产品展区，办公解决方案展区，绿色未来办公室展区，大幅面工程系统展区，生产型数码解决方案展区，资源回收和利用共6大展区。其中，位于生产型数码解决方案展区的全新Color Center体验区将集中展示彩色技术的应用方案，将色彩的管理形象而生动地展示在客户面前，让客户通过亲身体验，充分体会富士施乐色彩应用的高端技术，并以此感受即将面临的色彩应用成功商机。将公司介绍、发展历程等集于一身的4D时光通廊，也是展厅中的一大亮点，定将让您置身其中流连往返，在光影播客的带动下深刻体会到富士施乐的实力和精神，并随之与富士施乐共同经历成长的历程。
富士施乐成立50周年
今年恰逢富士施乐成立50周年，在中国历经十多年的发展，目前中国市场已成为富士施乐增长的强劲引擎。今后，富士施乐还将加大对中国市场的投入，包括：开发满足中国客户需求的产品、为中国市场量身定制最适合的产品；培养人才、扩大销售团队；加强市场推广力度，如聘请国际巨星梁朝伟担任形象代言人推动低碳彩色办公理念的普及、设立新概念展厅等。
富士施乐中国的口号
“近几年来，富士施乐在华一直保持着稳健而持续的增长。如今，中国已经成为富士施乐最具成长性的重要市场。”对于富士施乐在中国市场的发展，徐正刚充满信心。他强调，“未来，富士施乐将继续植根中国，持续创新，为社会、为用户创造更多价值，实现共赢！”
揭开京瓷哲学的奥秘
